J’ai été rendre visite à Julien de Oseille TV au Panama pour faire un review de sa formation Amazon FBA. Voici la vidéo:
C’est une manière très intéressante de commencer un business entirèrement en ligne pour maximiser sa liberté. On discute de comment ca marche, les avantages, les désavantages, comment s’y prendre, etc. Pour plus d’information sur sa formation Amazon FBA cliquez ici.
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Transcription complète de “Review Formation Amazon FBA Oseille TV”
Ladislas Maurice: Bonjour, Ladislas Maurice de Investisseur Globetrotteur. Donc aujourd’hui, je suis à Panama City avec Julien. Julien comment ça va?
Julien: Ça va très bien merci.
Ladislas Maurice: Donc nous allons discuter “Amazon FBA“. D’habitude les gens qui suivent mon blog et ma chaîne sont plus intéressés par l’investissement à l’étranger ou immigrer à l’étranger. Typiquement, ces gens-là ont déjà de l’argent pour investir. Mais ce qui est aussi bien à savoir, c’est qu’il y a des manières de se faire de l’argent sur Internet qui donnent beaucoup de liberté et donc c’est de ça qu’on va discuter avec Julien. Alors Julien est vraiment l’expert numéro 1 en Amazon FBA en Europe. Julien, peux- tu nous expliquer ce qu’est Amazon FBA?
Qu’est ce que Amazon FBA?
Julien: Ok, déjà merci de m’avoir invité sur la chaîne, c’est un plaisir! Donc Amazon FBA, FBA c’est Fulfillment By Amazon, donc en gros c’est le fait d’utiliser la logistique d’Amazon pour vendre ses produits sur la marketplace d’Amazon. Alors, ce qu’il faut savoir c’est que plus de 50% des produits qui sont en vente sur Amazon sont vendus par des vendeurs tiers, donc des gens comme moi, c’est pas Amazon qui vend tous les produits, ça c’est quelque chose que beaucoup de gens ne savent pas. Beaucoup de gens pensent que quand ils achètent sur Amazon ils achètent à Amazon, en fait non! Et donc à Amazon FBA, il y a plusieurs manières de faire du business sur Amazon. Personnellement, je fais ce qu’on appelle du Private Label, c’est-à-dire de créer ma propre marque. Donc le but du jeu c’est de trouver des niches, c’est-à-dire des résultats de recherche pour des mots clés donnés où il y a des inefficiences de marché, c’est-à-dire soit des mauvaises photos, des produits avec des problèmes… et d’arriver à trouver ces problèmes, de les résoudre… donc de trouver un fournisseur en Asie ou ailleurs, il n’y a pas qu’en Asie d’ailleurs où on peut s’approvisionner de produits. Et puis faire un produit meilleur, faire un meilleur listing, donc une page de vente sur Amazon et mettre en vente son produit en mettant son stock en FBA (Fulfillment By Amazon), dans les entrepôts d’Amazon… Et donc voilà, et commencer à vendre et c’est Amazon qui envoie au client final.
Ladislas Maurice: Donc en gros, c’est créé un magasin sur Amazon.
Julien: Grosso modo oui, des pages de ventes sur Amazon, oui.
Combien peut-on gagner avec Amazon FBA?
Ladislas Maurice: Ok, Parfait! Donc combien est-ce qu’on peut gagner avec un business comme ça?
Julien: Alors ça c’est une question où il n’y a pas de réponse précise. Ce que je peux te dire c’est que le pourcentage de marge net qu’on peut obtenir avant impôt sur les sociétés, impôt sur le revenu c’est entre 15 et 25 %. Donc en gros, si vous faites 10 000$ de chiffre d’affaires, vous allez avoir entre 1 500$ et 2 500$ dans votre poche avant impôt sur la société, impôt sur le revenu, ça dépendra de là où vous êtes résident et de là où est votre société, mais c’est à peu près ce que vous pouvez espérer. Après il y a plein de blogs ou de vidéos sur Youtube qui vont vous dire beaucoup plus, pour être conservateur, je pense que c’est mieux d’être honnête et de dire que c’est entre 15% et 25%. Personnellement avec plus de 5 années d’expérience, ma moyenne sur mes boutiques, c’est 23 % de marge.
Quelle structure utiliser pour Amazon FBA?
Ladislas Maurice: Cool, très bien! Et comment est-ce que ça marche? Est-ce qu’on fait ça avec son propre nom? Ou est-ce qu’on crée une compagnie en Europe à l’étranger?
Julien: OK! Pour créer son compte vendeur, il y a plusieurs options: on peut le faire en nom propre, on peut le faire en statut entrepreneur pour ceux qui sont en France par exemple, ce n’est pas ce qui est conseillé, c’est toujours mieux si on veut faire un business et qu’on veut être sérieux. C’est toujours mieux de mettre une barrière entre sa personne physique et le business. Donc ce que je pense, c’est le mieux, c’est de créer une société, et à partir de là, créer son compte sur Amazon tout simplement.
Ladislas Maurice: Pour se protéger en cas de poursuite judiciaire.
Julien: oui exactement ça!
Le plus gros avantage de Amazon FBA
Ladislas Maurice: Ok, très bien. Donc selon toi, quel est le plus gros avantage de commencer un business Amazon FBA?
Julien: Personnellement, je viens du monde du business physique, j’ai commencé par l’hôtellerie, toute ma famille et dans le business physique, sont des commerçants… En gros, ce qui m’a séduit avec Amazon c’est le fait que vous pouvez vendre des millions de dollars chaque année de produits, de marchandises, sans jamais toucher un seul produit. Donc il y a ce concept de pouvoir faire transporter la marchandise de vos usines aux entrepôts d’Amazon et les entrepôts d’Amazon ensuite dispatchent aux clients finaux, sans jamais avoir à toucher cette marchandise. Donc il y a ce côté-là, déjà au niveau de la liberté, c’est-à-dire que je peux exercer mon business de là où je veux dans le monde que je sois à Tombouctou, à New York ou à Dubaï, ça ne change absolument rien à partir du moment où j’ai une connexion internet. Donc ça c’est le premier truc qui m’a séduit puisque j’en ai vraiment marre du business physique et c’est vraiment le premier truc qui m’a fait lancer là-dedans. Le deuxième truc, c’est que quand on veut vendre un produit physique à l’heure actuelle, au moment où on fait cette vidéo, je ne connais pas de meilleures plateformes, de meilleures façons de le faire… C’est-à-dire que si vous voulez vendre un produit physique sur internet, vous avez 2 grandes options: les marketplace Amazon ou bien faire votre site internet. Faire son site Internet, il faut comprendre que c’est un bloc multi-casquette, il faut apprendre à faire venir le trafic, etc… Donc certes, Amazon va prendre des commissions quand vous vendez des produits, mais c’est aussi le site où il y a le plus de trafic. Donc c’est un peu un trade off, mais c’est un Trade off gagnant pour moi, vraiment, puisque mes ventes sur mes sites internet c’est vraiment un pourcentage ridicule à côté d’Amazon et après, en dehors d’Amazon, créer sa propre boutique, il faut acheter un énorme stocks, une décoration de boutiques, le loyer, etc… Donc franchement, je ne connais pas de meilleures façons à l’heure actuelle de vendre un produit physique. Il y a la grande distribution, je suis en train de commencer à faire de la grande distribution, donc Amazon peut être un tremplin, après pour aller vendre ses produits aussi dans la grande distribution… Mais vous n’allez pas rentrer dans la grande distribution quand vous êtes débutant, donc là si vous regardez cette vidéo, que vous commencez, que vous avez un petit budget, on va dire, vous ne pouvez pas vous dire que vous allez aller dans la grande distribution parce que les commandes vont être énormes. On parle en centaines de milliers de dollars. Il faut déjà que les produits aient fait leurs preuves. Donc en fait, ce qu’ils regardent la grande distribution, c’est: combien vous avez de commentaires sur vos produits, la qualité de vos produits, etc… À quel point les clients les aiment sur Amazon et donc ensuite ils essaient de rattraper ça, ils font le chemin inverse qu’a pu faire Amazon dans le passé finalement.
Ladislas Maurice: Parce que ce que je trouve de très intéressant avec ce concept de business, c’est qu’on peut faire ça en temps partiel. On peut continuer son travail et sur le côté, commencer un business en ligne.
Julien: Tout à fait possible.
Ladislas Maurice: Et une fois que ça commence à marcher, on peut partir à l’étranger, etc… et vraiment être plus libre. Donc c’est pas comme commencer un magasin où c’est à temps plein.
Julien: Progressivement, et puis ça dépend de ce que veulent les gens. Il y a des gens qui vont vouloir faire un revenu d’appoint et donc ils vont traiter ce business comme un revenu d’appoint. Donc c’est-à-dire y allouer quelques heures ou une journée par semaine. Et puis après, il y a des gens qui veulent faire fortune. Alors là, dans ces cas-là, il ne faut pas mentir aux gens qui vont regarder cette vidéo, c’est un travail à plein temps, là il faut passer la semaine. Donc ça dépend aussi de vos attentes et de vos espérances.
Le plus gros challenge d’un business Amazon FBA
Ladislas Maurice: Et donc qu’est-ce qu’il y a de plus dur?
Julien: Ce qu’il y a de plus dur?
Ladislas Maurice: Ce n’est pas facile.
Julien: Non, non, ce serait mentir de dire que c’est un business facile. Bon, il y a déjà pas mal de choses à comprendre puisqu’il y a quand même pas mal de choses à déplacer, de la marchandise à déplacer, etc… de comprendre Amazon, de comprendre l’algorithme, etc… Ça reste beaucoup plus simple que de créer son propre site ou de créer une boutique, mais il y a quand même pas mal de choses à apprendre. La difficulté vient de la concurrence qui devient de plus en plus importante du fait que le business devient de plus en plus efficient. Donc en gros, je pense que ce qu’il faut comprendre, c’est qu’à l’heure actuelle, il n’y a plus de place pour l’amateurisme. C’est pas un business modèle qui est en train de mourir, bien au contraire, il y a de plus en plus de gens qui achètent sur Amazon, il y a toujours plus de chiffres d’affaires à faire, toujours plus de niches qui se créent sur Amazon… Donc des opportunités, il y en a plein, c’est juste que par rapport à il y a 5 ans quand je me suis lancé ou même ceux qui se sont lancés il y a 10 ans, en gros, à l’époque, on s’approvisionne un produit n’importe où, en Asie, on collait un sticker dessus, on appelait ça un private label et on en vendait à des wagons. A l’heure actuelle, il faut faire un beau packaging, il faut vraiment penser la chose, on ne peut pas se contenter de faire le minimum… Maintenant, il faut vraiment faire bien les choses, il n’y a plus de place pour l’amateurisme tout simplement. Donc voilà, pour moi, le challenge c’est maintenant d’arriver à se mettre à la vitesse, c’est de faire des choses pro dès le départ pour réussir.
Ladislas Maurice: Et donc ta formation explique tout de A à Z. Comment commencer? Comment trouver des niches? Comment contacter les fournisseurs?
Julien: Exactement, tout ce qui est sourcing, ensuite tout ce qui va être logistique, branding qui est très important donc création de sa marque, tout ce qui va être le packaging etc… C’est très important. Et ensuite ce qui est ultra important aussi c’est tout ce qui va être “lancement” sur Amazon donc comment faire un lancement orchestré pour justement pouvoir appeler cette traction pour ensuite avoir ses ventes naturelles sur le long terme.
Ladislas Maurice: Et t’explique aussi tous les algorithmes?
Julien: Bien sûr. En gros j’explique toutes les choses à faire pour justement être bien vu par l’algorithme, personne ne connaît exactement l’algorithme d’Amazon, c’est un grand secret, mais on sait à peu près les choses à faire pour justement être le plus possible mis en avance sur Amazon.
Ladislas Maurice: Ok! Très bien, merci beaucoup Julien. Donc si vous êtes intéressé par la formation de Julien, le lien est ici. Alors c’est vraiment une opportunité de commencer son propre business et de faire un pas vers plus de liberté. Julien toujours un plaisir!
Julien: Pareillement!
Ladislas Maurice: Merci.
Julien: Merci.
